Existen muchas aristas en las que debemos analizar una crisis global,  con una breve respuesta cuentame que piensas frente a estos escenearios
 
1.- Estabilidad de los arrendatarios
 Varios de los arrendatarios no pueden actualmente visualizar que acción ejecutar con los bienes inmuebles que el actual inquilino no logre seguir cancelando el canon de alquiler, ahí es la oportunidad de nosotros los asesores comerciales inmobiliarios de respaldarlos con nuevos leads o clientes que requieran arrendar sus propiedades, se mantendrá la demanda inmobiliaria debido a que los que no pueden pagar un bien inmueble mayor buscaran estos inmuebles y el cliente que logró generar mayores ingresos en la cuarentena o al cliente al que no le afecto la “crisis actual” buscara estas propiedades que estén libres en ese momento, nuestro principal trabajo como siempre lo hemos hecho será perfilar y hacer un match o mejor explicado, unir al arrendador con su inquilino nuevo, si este es un inquilino con contrato establecido negociar de mejor forma las condiciones de sus contratos y ser unos facilitadores en la conciliación de estas propuestas.
 2.- La tolerancia y perdida de ingresos de los arrendadores
Realmente ante esta pandemia los sectores en conjunto tendrán que arrimar el hombro, ser más tolerantes, en este caso puntual los arrendadores con sus arrendatarios, es un nuevo mundo aquel que esta detrás de las puertas cuando salgamos de esto, así que de similar forma los arrendadores tienen que entender esta situación y ser flexibles con las formas de pago que se refinanciaran, los “dueños de casa” puede que dejen de percibir 1 o 3 meses el ingreso del canon de alquiler mas este deberá ser pagado e igualado en cuotas luego de la pandemia o programado en una linea de tiempo sumadas al valor que venían cancelando dadas en base al acuerdo que se llegue entre las partes y nosotros seremos los facilitadores, si no aceptan estás condiciones, ver la mejor forma de pago de los montos no cancelados por la pandemia, ahora siempre deberán ser cubiertos por los inquilinos no hay justificativo para no hacerlo.
 3.- La caída de precios de los Bienes Inmuebles
Lo más importante “No hay que especular”, es nuestro principal deber como embajadores en este sector, aún no tenemos data o métricas de lo que suceda posterior a estos momentos, seguramente bajarán ciertos bienes inmuebles o se sincerarán sus valores a valores reales de mercado, así que lo principal será ir midiendo la demanda en el sector inmobiliario postpandemia.
Debemos ser los llamados a generar seguridad en el sector y reafirmar el concepto “siempre el valor de los activos no líquidos es más seguro que el de los activos líquidos”.
 4.- La disminucion de ingresos de los compradores
Así como se va a encontrar disminución en el ingreso de la mayoria de compradores, va aumentar la demanda de clientes en requerimientos especificos, lo ideal será especializarnos y encontrar los leads enfocados en la demanda actual que el cliente esté dispuesto a invertir, existirá muchas oportunidades luego de esta crísis financiera mundial, se hallará segmentos que quedarán estancados a un corto plazo pero se los puede canalizar como oportunidades y educar a los que se encuentren vendiendo estos inmuebles de baja demanda postpandemia de que lo mejor será castigar sus valores para el éxito de su absorción.
 
5.- Analisis de capacidad de pago del sistema financiero frente a una realidad de iliquidez de los clientes por perdida de ingresos.
La única forma de mantener la liquidez en nuestro país será el apóyo de las instituciones crediticias o financieras para que aporten en nuestro sector inmobiliario, den facilidades de estructurar nuevamente los financiamientos ya realizados además de los nuevos, ordenar la economia del país, eso seguira manteniendo el sueño de todas las familias de tener techo propio.
 Dejanos un mensaje Pablo
Es probable que el nuevo brote de coronavirus frene el mercado inmobiliario a nivel global como está pasando actualmente, nosotros seremos los responsables de mantenerlo y activarlo presionando a los gobiernos a que no dejen de apoyar financieramente al sector, cambiando la mirada del comprador, enfocándose en que no es un mal momento sino una oportunidad, buscar una perspectiva mucho más clara y enfocada, especializándose, será la única manera de afrontar este reto luego de la cuarentena, esta pausa nos servirá en muchos casos a planificar estrategias, generar leads de ventas o citas a futuro para compra de inmuebles, campañas digitales más agresivas, uso de herramientas y plataformas especializadas en venta de inmuebles.
En nuestro sector, el inmobiliario, lo que ha predominado los últimos años como factor primordial para una venta efectiva es el valor de un bien inmueble, este se lo determina en base a diferentes estudios con empresas de inteligencia de mercado inmobiliario, auditorías, peritos y consultores inmobiliarios las cuales para un desarrollador de proyectos disminuye la gama de riesgos, al igual que para una inmobiliaria o corredor inmobiliario determinar una valoración comercial real de las propiedades de su portafolio, optimiza su principal recurso, el tiempo. “La inversión más segura siempre será el ladrillo”

Pablo Baquero

CEO Co. Inmobiliaria

La propiedad de tus sueños